English 
Русский 
Español 
Deutsch 
Français 
Українська 
Português (Brasil) 
Bahasa Indonesia 
Türkçe 
Georgia
Tier 2Todo lo que un profesional del marketing necesita antes de entrar en Georgia: economía, plataformas, normas publicitarias, pagos y audiencia.
Economía e ingresos
- Moneda
- Lari georgiano (GEL, ₾)
- ~2,63 ₾ por USD (14 jul 2026; 1 ₾ ≈ 0,38 $)
- PIB per cápita
- ~10.300 $ nominales (2025, estimación del FMI)
- ~30.700 $ en PPA (2025, WEO del FMI) — Banco Mundial: ~8.120 $ nominales (2023)
- Salario medio
- ~560 $ netos/mes (Numbeo, jul 2026; ₾1.474)
- promedio bruto ~900 $/mes (Geostat, ₾2.363,8 nominales, T1 2026; ₾2.466 en T4 2025)
- Salario mediano
- n/d — Geostat publica ingresos nominales medios (₾2.364/mes, T1 2026, ~900 $), no una mediana mensual pública
- la media está sesgada al alza por los sectores de TIC (₾4.373) y finanzas, por lo que el salario habitual es considerablemente menor
- Salario mínimo
- ₾20/mes establecidos por ley (~7,60 $) — fijados por un decreto presidencial de 1999, nunca actualizados y sin aplicación efectiva
- suelo real del mercado formal: ~₾1.000–1.200/mes (~380–455 $)
- Coste de vida
- Bajo — Numbeo (jul 2026): una persona sola ~₾1.575/599 $ al mes sin alquiler
- una familia de cuatro ~₾5.805/2.205 $
- en general, ~48,5 % por debajo de Alemania
- Tiflis es barata según los estándares europeos
Panorama digital
- Población
- 3,81 millones (ene 2025, DataReportal)
- 61,4 % urbana, edad mediana de 37,3 años
- Usuarios de internet
- 81,9 % (~3,12 M de usuarios; 690.000 sin conexión)
- Usuarios de redes
- 78,8 % (~3,00 M de identidades; 96,2 % de los usuarios de Internet)
- Conexiones móviles
- 6,21 M de conexiones móviles = 163 % de la población (95,1 % con capacidad de banda ancha)
- Dispositivos
- móvil ~50,1 % / ordenador ~47,4 % / tablet ~2,5 % (StatCounter, jun 2026) — cuota de ordenador inusualmente alta para la región
- Inversión publicitaria
- DataReportal no informa de una cifra de inversión publicitaria en GE
- publicidad digital de Statista: ~79,7 M$ (2024) → más de ~85 M$ (estimación de 2025), el segmento más grande es el de búsquedas (~29,6 M$ en 2024), con una previsión de ~101,6 M$ para 2028
- Redes principales
- Mensajería
- Facebook Messenger (~2,50 M de alcance)
- WhatsApp (muy utilizado)
- Viber (tradicionalmente popular en Georgia y la CEI)
- Telegram (en crecimiento, noticias y canales)
Regulación publicitaria
RESTRINGIDO — legal y sujeto a licencia (~22 operadores; el LEPL Revenue Service lo regula), con una gran industria nacional (Adjarabet/Flutter, Crystalbet/Entain, Europebet, Betlive), pero muy limitada para los ciudadanos: la edad mínima se elevó a 25 años (2022), y los empleados del sector público, los beneficiarios de ayudas sociales y las personas inscritas en el registro de autoexclusión tienen prohibido participar — ~1,5 millones de personas (~40 % de los adultos) están excluidas; límites a la publicidad nacional; se introdujo una licencia de juego online solo para extranjeros (impuesto del 5 % sobre el GGR)
LEGAL — legal aunque no sea moneda de curso legal; desde el 1 de julio de 2023, todos los proveedores de servicios de activos virtuales deben registrarse en el National Bank of Georgia (AML/KYC); las ganancias de criptomonedas de particulares están exentas del impuesto sobre la renta personal y del IVA — un régimen especialmente favorable para las criptomonedas
PERMITIDO — una sentencia del Tribunal Constitucional de 2022 despenalizó efectivamente la producción y distribución de pornografía para adultos, lo que convierte a Georgia en una de las jurisdicciones más liberales de la región; se aplican normas estrictas de protección de menores
PERMITIDO — las aplicaciones de citas son legales y se utilizan (Tinder, Badoo, Bumble); no existe una restricción específica, aunque la sociedad es socialmente conservadora
RESTRINGIDO — legal, pero estrictamente regulado por el National Bank of Georgia: límite del tipo de interés efectivo del 50 % (desde 2018), normas de concesión responsable y de relación entre pagos e ingresos (2019), y microfinanzas bajo la supervisión del NBG tras los abusos anteriores de TAE del 4.000 %
RESTRINGIDO — solo pueden anunciarse medicamentos OTC (Grupo III), y cada texto publicitario necesita la aprobación previa de la LEPL State Regulatory Agency for Medical Activities; está prohibida la publicidad de medicamentos con receta (Grupos I/II) y de productos no autorizados; los complementos alimenticios/BAA no pueden afirmar que tratan enfermedades
- Juego: LEPL Revenue Service
- criptomonedas, banca, préstamos y pagos: National Bank of Georgia (NBG)
- publicidad farmacéutica: State Regulatory Agency for Medical Activities
- publicidad, consumidores y competencia: Georgian National Competition Agency
- radiodifusión: Georgian National Communications Commission (GNCC)
- Liberal, con impuestos bajos y favorable a las criptomonedas, pero el juego está estrictamente restringido para los ciudadanos y los anuncios farmacéuticos se revisan previamente
- Se prefieren las creatividades en georgiano
- el ruso se entiende, pero tiene una fuerte carga geopolítica
- Las marcas de apuestas dominan el inventario publicitario local
Pagos y comportamiento
- Métodos de pago
- Tarjetas de débito y crédito Visa / Mastercard (predominantes en Internet)
- Aplicaciones móviles bancarias y transferencias (TBC, Bank of Georgia)
- Billeteras digitales (TBC Pay, BoG/Space)
- Efectivo (sigue siendo importante fuera de Internet y en los marketplaces)
- Apple Pay / Google Pay
- Monederos
- TBC Pay (amplia red de terminales y aplicaciones)
- Aplicación de Bank of Georgia / Space
- Liberty Pay
- Apple Pay
- Google Pay
- Contra reembolso
- Moderado: el pago contra reembolso sigue siendo habitual en clasificados y marketplaces (MyMarket), pero la cuota de tarjetas y billeteras crece rápidamente
- Comercio electrónico
- En crecimiento: los compradores online aumentaron de ~600.000 (2018) a más de 1 millón (2025)
- el comercio minorista online crece ~30% interanual
- ~75% de los clientes de TBC pagan en sitios georgianos de comercio electrónico
- Notas
- El duopolio de TBC Bank y Bank of Georgia impulsa la banca, las tarjetas y las redes de PSP
- predominan las tarjetas, pero el efectivo persiste
- las fuertes entradas de remesas respaldan el gasto de los consumidores
Audiencia y cultura
- Idiomas
- Georgiano (oficial, ~87,6%)
- Azerí (~6,2%)
- Armenio (~3,9%)
- Ruso (~1,2% nativo, pero ampliamente entendido como segunda lengua en los negocios y el turismo)
- Inglés (en crecimiento entre los jóvenes urbanos)
- Religión
- Cristianos ortodoxos georgianos ~82%
- musulmanes ~11,1%
- apostólicos armenios ~2,6%
- católicos/protestantes <1% (censo de 2024)
- Edad mediana
- 37,3 años (DataReportal, 2025)
- Temporadas clave
- Año Nuevo (31 de diciembre–1 de enero: principal pico de regalos y gasto)
- Navidad ortodoxa (7 de enero)
- Pascua ortodoxa (primavera)
- Día de la Independencia (26 de mayo)
- Turismo de verano en el mar Negro (junio–septiembre, Batumi)
- Mariamoba / Asunción (28 de agosto)
- Cosecha de uva Rtveli (otoño)
- Black Friday y vuelta al cole (septiembre), de origen importado
- Notas culturales
- El calendario ortodoxo determina las festividades
- existe una sólida cultura de la hospitalidad (banquete supra) y de la familia y el vino
- El ruso se entiende, pero es un idioma sensible tras la guerra de 2008 y las protestas por la adhesión a la UE de 2024–2025
- las audiencias responden mejor a creatividades en georgiano y arraigadas en la cultura local
- Dónde encontrar creadores
Panorama mediático
Medios populares
- 1 Imedi TV (imedi.ge) TV georgiana y portal de noticias, la televisión de mayor confianza (~38%), afín al Gobierno
- 2 Rustavi 2 (rustavi2.ge) TV comercial georgiana de larga trayectoria, informativo «Courier»
- 3 Formula (formulanews.ge) TV y noticias georgianas, de tendencia opositora
- 4 TV Pirveli (tvpirveli.ge) TV independiente georgiana, crítica y de investigación
- 5 Interpressnews (interpressnews.ge) Agencia de noticias georgiana e inglesa, uno de los principales medios online
- 6 On.ge Portal digital de noticias georgiano, popular entre los lectores más jóvenes
- 7 Civil.ge Portal en inglés, respetado por su cobertura política y análisis
Top canales de YouTube
- 1 TechWorld with Nana (Nana Janashia) ~1.3M
- 2 TV Imedi ~1.1M
- 3 Emili TV ~1.0M
- 4 NikaTMG ~515K
- 5 Rati's Bar (Rati Mandaria) ~285K
- 6 QIMERA ~191K
Creadores y figuras públicas
Top creadores
Celebridades
Afiliación y tráfico
- Verticales top
- iGaming / apuestas deportivas (enorme a nivel local, pero restringido a ciudadanos)
- Cripto y trading
- Nutra / suplementos
- Dating y sweepstakes
- Finanzas / micropréstamos
- eCommerce (transfronterizo)
- Turismo / viajes
- Redes activas
- Admitad (fuerte presencia en la CEI)
- Adsterra (red de publicidad nativa y push con raíces en la CEI)
- Programas de afiliación locales de iGaming (Adjarabet, Europebet, Crystalbet)
- Redes CPA globales (cripto, nutra, gambling, dating)
- Salesdoubler / redes de leads de la CEI
- Pagos
- Payouts de Tier-2: CPA de apuestas/casino de ~30–150 USD por FTD, más altos en cripto/trading
- en nutra es habitual el COD
- el CPL de dating es bajo
- los acuerdos suelen cerrarse en USD/EUR
- Competencia
- Moderado: mercado Tier-2 más pequeño, con CPM más bajos que en Tier-1
- las marcas locales de apuestas invierten mucho
- los creativos en georgiano funcionan mejor, mientras que el ruso es una alternativa viable, pero sensible
- Estacionalidad
- Picos alrededor de las fiestas de Año Nuevo (dic–ene), el turismo de verano (jun–sep) y los principales partidos de fútbol (apuestas)
- menor actividad a mediados del invierno
- Fuentes de tráfico
- Anuncios de Facebook / Instagram
- TikTok
- Google Search y Display
- Push y publicidad nativa (Adsterra / PropellerAds)
- Canales de Telegram y Viber
- Colaboraciones con influencers y creadores
Bueno saber
- Capital
- Tbilisi
- Ciudades principales
- Zonas horarias
- Zona única — hora estándar de Georgia (UTC+4), sin horario de verano
- Android vs iOS
-
Android 68% iOS 33%
- Marcas de móvil
- Top e-commerce
- MyMarket.ge (mayor sitio de anuncios clasificados/marketplace, equivalente a «Avito»)
- Extra.ge
- Veli.store
- Zoommer.ge (electrónica)
- AliExpress
- Temu
- Amazon (compras internacionales)
- Wolt / Glovo (reparto)
- Actividad pico
-
Por las tardes, entre semana, aproximadamente de 20:00 a 23:00 hora local (UTC+4); repunte secundario al mediodía; más navegación los fines de semana🕐 En tu zona horaria (aprox.):
- Tabúes creativos
- Rusia y la guerra de 2008 / Abjasia y Osetia del Sur ocupadas
- fuerte polarización interna (Sueño Georgiano frente a la oposición, protestas por la adhesión a la UE en 2024-25)
- sensibilidades religiosas ortodoxas y actitudes socialmente conservadoras hacia los temas LGBTQ+: tratar con cuidado
- También conviene saber
- Las apuestas y el iGaming son una industria nacional importante, pero están legalmente restringidos para la mayoría de los ciudadanos (25 años o más; aproximadamente el 40 % de los adultos tiene prohibido participar): segmentar con cuidado
- Centro favorable a las criptomonedas y con impuestos bajos para nómadas digitales, con una proporción de uso de escritorio inusualmente alta para la región
- El ruso se entiende ampliamente, pero es políticamente sensible, por lo que la localización en georgiano da mejores resultados.
Referencia orientativa: confirma siempre las normas vigentes con la fuente oficial antes de lanzar tu campaña.
