Пакистан

Економіка та доходи

Валюта

• Пакистанська рупія (PKR, ₨/Rs)
• ~278.5 за USD (14 лип 2026, Wise/TradingEconomics) — кероване плавання
• незвично стабільна протягом 2025–26 років (зростання на ~2.2% за останні 12 місяців) після різкої девальвації 2022–23 років завдяки програмі IMF, грошовим переказам та жорсткому валютному контролю

ВВП на душу населення

• ~$1,700 номінальний (оцінка 2025, IMF WEO; загальний ВВП ~$408 млрд — 5-та за чисельністю населення економіка світу, але низький дохід на душу населення; зростання лише ~2.5–3% у FY25 після кризи платіжного балансу 2022–23 років)
• ~$6,950 PPP (оцінка 2025; загальний ВВП за PPP ~$1.67 трлн)

Середня зарплата

• Великий розкид залежно від джерела — wage.is оцінює типову зарплату в ~$140/міс (≈PKR 39,000)
• агрегатори зарплат (remotepeople/trulypakistan) наводять середню величину ~PKR 82,100 ≈ $295/міс
• Реальні доходи більшості значно нижчі: ~80% працівників зайняті в неформальному секторі, а висока інфляція 2023–25 років (20–30%+) підірвала купівельну спроможність
• Вибірка Numbeo для Пакистану є помірною, але зміщеною в бік міського населення (попередження)

Медіанна зарплата

• ~PKR 70,700 ≈ ~$254/міс (оцінка агрегатора, 2025) — проте точних офіційних даних щодо національної медіанної зарплати немає
• переважна більшість у неформальному секторі заробляє значно менше за будь-які показники формального сектору, тому ці дані слід вважати лише орієнтовними

Мінімальна зарплата

• Федеральний мінімальний розмір оплати праці PKR 37,000/міс ≈ ~$133/міс (встановлено на FY2024-25, діє з липня 2024 року та залишено БЕЗ ЗМІН у бюджеті на FY2025-26)
• у провінціях Сінд, Пенджаб та КП законодавчо закріплено вищу ставку PKR 40,000/міс ≈ ~$144/міс для некваліфікованих робітників
• Контроль за виконанням слабкий, особливо в неформальному секторі

Вартість життя

• Низька — їжа, оренда, транспорт і послуги є дешевими в еквіваленті USD
• проте тривала висока інфляція та слабкість рупії посилили внутрішній ціновий тиск
• Вибірки Numbeo/Expatistan доступні для Карачі/Лахора/Ісламабада, але вони зміщені в бік міського населення (попередження, 2026)

Цифровий ландшафт

Населення

253 мільйони (січ 2025, DataReportal Digital 2025 Pakistan; ~34% міського / 66% сільського населення) — 5-та за чисельністю населення країна світу, дуже молода та швидко зростаюча

Користувачі інтернету

45.7% (~116 млн користувачів, січ 2025) — значна більшість (~54%, ~137 млн) залишається офлайн, переважно в сільській місцевості та серед жінок

Користувачі соцмереж

26.4% (~66.9 млн акаунтів, січ 2025; ~70.4% чоловіків / 29.6% жінок — один із найбільших гендерних дисбалансів у світі на користь чоловіків, що відображає цифровий гендерний розрив) = ~57.8% користувачів інтернету

Мобільні підключення

• 190 млн мобільних підключень = 75.2% населення (січ 2025)
• ~74% підключень — це мобільний широкосмуговий доступ (3G/4G)
• доступ переважно здійснюється з мобільних пристроїв (mobile-first)

Пристрої

• мобільні ~51.7% / десктоп ~47.8% / планшети ~0.6% (StatCounter, черв 2026) — високий показник десктопів є артефактом вимірювання (спільні офісні ПК, інтернет-кафе, проксі-сервери)
• реальний персональний доступ є переважно мобільним (~92% Android)

Витрати на рекламу

• Скромний як для такої кількості населення (низька монетизація)
• Statista оцінює ринок цифрової реклами в ~$202 млн (2024) — пошукова реклама ~$96 млн (2024), реклама в додатках ~$70.7 млн (2025)
• дослідження медіасектору від PACRA за лютий 2025 року показує цифровий сегмент на рівні ~PKR 35.8 млрд ≈ ~31% від усього рекламного ринку у FY24 із середньорічним темпом зростання (CAGR) ~21%
• Показники різняться залежно від визначення (попередження)
• у диджиталі домінують соцмережі/Meta, YouTube та пошук

Топ соцмереж

TikTok величезне охоплення молоді — рекламний інструмент звітує про ~54–67 млн користувачів 18+, вважайте це завищеним показником; періодично блокується/обмежується PTA через «аморальний контент», але завжди залишається головним драйвером коротких відео

YouTube ~55.9 млн рекламного охоплення — відео, музика, серіали, інструкції, новини

Facebook ~49.4 млн — досі масовий соціальний граф, сторінки, групи та Marketplace/соціальна комерція

Snapchat ~37.5 млн — незвично популярний у Пакистані; основний месенджер для молоді та AR

Instagram ~18.8 млн — міська/амбітна аудиторія, орієнтована на англійську мову, бренди та моду

LinkedIn ~15.0 млн учасників — професійний сегмент/B2B, міське населення

Месенджери

• WhatsApp (основний месенджер для особистого та групового спілкування в країні — бізнес і сім'я; Meta не надає даних про його рекламне охоплення)
• Facebook Messenger (~12.6 млн — постачається в комплекті з Facebook)
• Snapchat (~37.5 млн — активно використовується молоддю для приватного спілкування, а не лише для публікацій)
• imo (міжнародні голосові та відеодзвінки з низьким споживанням трафіку для діаспори мігрантів у країнах Перської затоки та Великобританії)
• Telegram (зростає — канали для піратства, знижок, крипто-P2P та порад щодо ставок)

Платежі та поведінка

Способи оплати

• Мобільні гаманці (банкінг без відділень) — домінуючий цифровий канал: лідирують JazzCash (~40 млн+ користувачів) та Easypaisa (59 млн зареєстрованих / ~20 млн активних щомісяця, грудень 2025 р.); понад 80 млн активних акаунтів гаманців у країні. Користувачі вносять готівкові рупії на гаманці через агентів для покупок в інтернеті
• Оплата при отриманні (COD) — досі стандартний та найбільш надійний метод e-commerce, особливо за межами великих міст (велика частка населення без банківських рахунків, низька довіра до карток)
• Raast — система миттєвих платежів P2P/person-to-merchant від SBP; у FY25 обсяг транзакцій зріс більш ніж удвічі, і система інтегрується в гаманці та додатки як недорогий варіант оплати в реальному часі
• Дебетові/кредитні картки (Visa/Mastercard/UnionPay + місцеві 1LINK/PayPak) — невелика, переважно міська частка онлайн-оплат
• Банківські перекази та інтернет-банкінг (міський середній клас із банківськими рахунками)

Електронні гаманці

• JazzCash
• Easypaisa
• SadaPay
• NayaPay
• Raast (система миттєвих платежів SBP); шлюзи: PayFast, Safepay, 1LINK/PayPak

Оплата при отриманні

Висока — COD залишається пріоритетним методом e-commerce в країні, але передоплата з гаманців (JazzCash/Easypaisa) та Raast впевнено відвойовують частку в Карачі, Лахорі та Ісламабаді

E-commerce

• Від низької до помірної, але зростає
• Daraz є беззаперечним лідером
• проникнення карток дуже низьке, тому вся воронка побудована навколо гаманців + COD
• логістика останньої милі (TCS, Leopards, M&P, Trax) покращується

Примітки

• Ринок, орієнтований на гаманці + COD — будь-яка пропозиція/оплата ОБОВ'ЯЗКОВО має підтримувати JazzCash/Easypaisa та оплату при отриманні
• Картки мають незначну частку
• Гаманці також слугують розрахунковим інструментом для сірого беттінгу та крипто-P2P

Аудиторія та культура

Мови

• Урду (державна мова та лінгва франка — ~9% носіїв, але розуміють майже всюди; необхідна для масових креативів)
• Пенджабі (~37% — найбільша рідна мова, особливо в Пенджабі)
• Пушту (~18% — KP та північний захід)
• Синдхі (~14% — Сінд)
• Сірайкі (~12% — південний Пенджаб)
• Англійська (офіційна друга мова; бізнес, вища освіта та міська еліта — приносить конверсії в преміум- та міській рекламі)
• Белуджі (~3%) та інші

Релігія

Мусульмани ~96%+ (більшість суніти, значна меншість шиїти; іслам — державна релігія), індуїсти ~1.6%, християни ~1.4%, ахмаді ~0.07% та інші (перепис 2023 року) — соціально консервативні

Медіанний вік

• ~20 років (перепис 2023 року / ООН) — одне з наймолодших і найбільш швидкозростаючих населень у світі
• величезна база покоління Z та молоді

Ключові сезони

• Рамадан + Ураза-байрам (найбільший період витрат на покупки, їжу, одяг та подарунки)
• Курбан-байрам («Бакрі-Ід» / Курбані — худоба та 2-й за величиною період витрат)
• День незалежності (14 серпня — національний/патріотичний ритейл та контент)
• Зимовий сезон весіль (листопад–лютий — величезні витрати на одяг, ювелірні вироби та б'юті-товари)
• Крикет — PSL (лютий–березень), Кубок Азії та Чемпіонати світу ICC (сплески залученості та сірого беттінгу)
• Рабі аль-авваль / Маулід ан-Набі; Чорна п'ятниця та 11.11/12.12 (розпродажі Daraz)

Культурні особливості

• Молоде, mobile-first та орієнтоване на відео населення (TikTok, YouTube, Snapchat та Facebook)
• Крикет — національна пристрасть №1 та головний драйвер залученості
• WhatsApp — основа комунікації
• Дуже чутливі до ціни
• сім'я, громада та релігія є центральними — креативи мають бути стриманими та орієнтованими на урду
• Велика мігрантська діаспора в країнах Перської затоки/Великобританії/Саудівської Аравії та грошові перекази формують витрати

Де шукати креаторів

• TikTok (домінує серед молоді)
• YouTube
• Instagram (міське населення)
• Facebook
• Рейтинги StarNgage / HypeAuditor / vidIQ

Медіаландшафт

Креатори та публічні особи

Топ креаторів

Знаменитості

Hania Aamir ~17M Instagram

Актриса — найпопулярніша пакистанська знаменитість в Instagram; драми та фільми

A

Ayeza Khan ~15M Instagram

Актриса — зірка топових телесеріалів, провідне рекламне обличчя серед жінок

Mahira Khan ~12M Instagram

Актриса та Посол доброї волі ООН — найпопулярніша кіно- та телезірка Пакистану

Atif Aslam ~11M Instagram

Виконавець — один із найпопулярніших музикантів у Пакистані та всій Південній Азії

Babar Azam ~6.4M Instagram

Крикет — зірковий бетсмен і колишній капітан; головна національна спортивна ікона та амбасадор брендів

Shahid Afridi ~5M Instagram

Колишній капітан збірної з крикету, філантроп і одне з найвідоміших рекламних облич країни

Арбітраж та трафік

Популярні вертикалі

• Nutra COD (схуднення, потенція, суглоби, волосся, шкіра — сірі заяви про здоров'я)
• iGaming / ставки на спорт (орієнтовані на крикет, сіра ніша попри заборону)
• Свіпстейки та CPI-інсталяції додатків
• E-commerce COD (гаджети, мода, краса)
• Фінанси (мікропозики/грошові перекази/forex — сіра ніша)
• Дейтинг (тільки мейнстрим/гетеросексуальний, сіра ніша)
• Крипта (сірий P2P, зараз на етапі напівлегалізації)

Активні мережі

• Глобальні CPA та мультивертикальні мережі — Advidi, MaxBounty, Mobidea, Adcombo (нутра COD), Dr.Cash (нутра)
• Push/pop та нативні рекламні мережі — Adsterra, PropellerAds/Monetag, RichAds, Galaksion
• Партнерські програми Betting/iGaming — 1xBet, Melbet, Betwinner partners (офшорні, сірі, але великі гроші з крикету)
• Партнерська програма Daraz Affiliate Program (e-commerce) + арбітраж місцевих агентств/соціальної комерції — кілька мереж лише для Пакистану

Виплати

• Низькі виплати Tier-3 — nutra COD має низький AOV + високий відсоток відмов при доставці (повернення з'їдають маржу)
• беттінг FTD CPA ~$5–25 (часто використовується RevShare на основі LTV у крикеті)
• CPI-інсталяції коштують центи
• низький CPL у фінансах
• Відносно стабільна рупія (2025–26) робить виплати в місцевій валюті менш волатильними, ніж у більшості інших країн Tier-3

Конкуренція

• Дуже великі обсяги з одними з найдешевших CPM/CPC в Азії
• значна присутність сірих вертикалей, ризики фроду/якості та закупівля з домінуванням Facebook + TikTok

Сезонність

• Календар крикету (PSL у лютому-березні, Asia Cup, Кубки світу) викликає сплеск беттінгу та залученості
• Рамадан/Ураза-байрам стимулюють e-commerce та нічний контент
• зимові весілля піднімають рітейл/красу
• важливу роль відіграють перекази та цикли виплати зарплат

Джерела трафіку

• Реклама у Facebook / Meta
• TikTok (молодіжна аудиторія, дешевий трафік)
• YouTube та Google
• Пуші та попи (Adsterra, PropellerAds, RichAds)
• WhatsApp / Telegram-канали та Facebook-групи
• SEO та in-app; VPN-трафік для беттінгу

Корисно знати

Столиця

Ісламабад

Великі міста

• Карачі
• Лахор
• Фейсалабад
• Равалпінді
• Гудранвала
• Пешавар
• Мультан
• Ісламабад
• Хайдарабад
• Кветта

Часові пояси

Єдиний часовий пояс — стандартний час Пакистану (PKT, UTC+5), без переходу на літній час

Android проти iOS

92%

Android 92% iOS 8%

Бренди телефонів

• Infinix (~14%)
• Samsung (~13%)
• Vivo (~12%)
• Oppo (~10%)
• Tecno (~9%)
• а також itel, Xiaomi, Realme та невелика частка Apple — бюджетні бренди Transsion (Infinix/Tecno/itel) домінують на масовому ринку (StatCounter, червень 2026)

Топ e-commerce

• Daraz (лідер ринку, що належить Alibaba — COD + оплата з гаманця)
• Telemart та iShopping (електроніка)
• PriceOye (телефони/електроніка)
• Symbios
• Foodpanda (їжа/q-commerce)
• Соціальна комерція у Facebook/Instagram (величезний неформальний канал) + дошки оголошень OLX/dubizzle

Пікова активність

Вечірній час ~20:00–00:00 PKT (пік після вечері ~21:00–23:00) плюс обідній сплеск; під час Рамадану активність зміщується на пізню ніч (після іфтару та перед сухуром). Вихідні — сб–нд; у п'ятницю вдень спостерігається спад через молитви Джума

Креативні табу

• Богохульство / будь-яка неповага до ісламу чи Пророка (смертна кара та ризик самосуду — найсуворіша червона лінія)
• алкоголь і свинина
• оголеність/непристойність
• ЛГБТ (незаконно)
• відносини Індія–Пакистан та Кашмір
• міжконфесійна (сунніти–шиїти, ахмаді) напруженість
• а також політика щодо військових/PTI–Імрана Хана (ризик PECA 2025)

Також варто знати

1. TikTok + YouTube + Facebook — це велика трійка, а Snapchat є надзвичайно сильним — створюйте вертикальні відео для мобільних пристроїв мовою урду;
2. гаманці JazzCash/Easypaisa + COD є обов'язковими для оформлення замовлення — проникнення карток є мізерним;
3. крикет (PSL та національна збірна) — це драйвер залучення та сірих ставок №1 — синхронізуйтеся з календарями матчів;
4. один із найдешевших трафіків в Азії, але низькі виплати, низька маржа COD та високий рівень відмов від доставки роблять це грою виключно на обсяг;
5. богохульство та політичні червоні лінії є суворими — робіть креативи стриманими, аполітичними та орієнтованими насамперед на урду