Пакистан

Економіка та доходи

Валюта

• Пакистанська рупія (PKR, ₨/Rs)
• ~278,5 за USD (14 липня 2026, Wise/TradingEconomics) — керований плаваючий курс
• незвично стабільна протягом 2025–26 (зросла приблизно на 2,2% за останні 12 місяців) після різкої девальвації 2022–23 років, чому сприяли програма МВФ, грошові перекази та жорсткий валютний контроль

ВВП на душу населення

• ~$1 700 номінально (оцінка на 2025 рік, IMF WEO; загальний ВВП ~$408 млрд — економіка з 5-м за чисельністю населенням у світі, але з низьким доходом на душу; зростання лише ~2,5–3% у FY25 після платіжної кризи 2022–23 років)
• ~$6 950 за ПКС (оцінка на 2025 рік; загальний ВВП за ПКС ~$1,67 трлн)

Середня зарплата

• Дані суттєво різняться залежно від джерела — wage.is вказує типову зарплату на рівні ~$140/міс. (≈PKR 39 000)
• агрегатори зарплат (remotepeople/trulypakistan) наводять середнє значення ~PKR 82 100 ≈ $295/міс
• Реальні доходи більшості значно нижчі: ~80% працівників зайняті неформально, а висока інфляція 2023–25 років (20–30%+) знищила купівельну спроможність
• Вибірка Numbeo для Пакистану помірна, але зміщена в бік міст (позначка)

Медіанна зарплата

• ~PKR 70 700 ≈ ~$254/міс. (оцінка агрегатора, 2025) — але офіційна загальнонаціональна медіанна зарплата не публікується
• переважна більшість працівників неформального сектору заробляє значно менше за будь-які показники формального сектору, тож сприймайте це лише як орієнтир

Мінімальна зарплата

• Федеральна мінімальна зарплата PKR 37 000/міс. ≈ ~$133/міс. (встановлена на FY2024–25, чинна з липня 2024 року й прямо ЗАЛИШЕНА БЕЗ ЗМІН у бюджеті FY2025–26)
• Сінд, Пенджаб і Хайбер-Пахтунхва законодавчо встановили вищу ставку PKR 40 000/міс. ≈ ~$144/міс. для некваліфікованих працівників
• Контроль за дотриманням слабкий, особливо в неформальному секторі

Вартість життя

• Низька — харчі, оренда, транспорт і послуги дешеві в доларовому еквіваленті
• однак тривала висока інфляція та слабкість рупії посилили тиск на місцеві ціни
• Є вибірки Numbeo/Expatistan для Карачі/Лахора/Ісламабада, але вони зміщені в бік міст (позначка, 2026)

Цифровий ландшафт

Населення

253 млн (січень 2025, DataReportal Digital 2025 Pakistan; ~34% міського / 66% сільського населення) — 5-та за чисельністю населення країна світу, з дуже молодим населенням, що швидко зростає

Користувачі інтернету

45,7% (~116 млн користувачів, січень 2025) — значна більшість у ~54% (~137 млн) досі офлайн, переважно в сільській місцевості та серед жінок

Користувачі соцмереж

26,4% (~66,9 млн ідентичностей, січень 2025; ~70,4% чоловіків / 29,6% жінок — один із найбільших чоловічих перекосів у світі, що відображає цифровий гендерний розрив) = ~57,8% інтернет-користувачів

Мобільні підключення

• 190 млн стільникових підключень = 75,2% населення (січень 2025)
• ~74% підключень — мобільний широкосмуговий доступ (3G/4G)
• доступ переважно мобільний

Пристрої

• мобільні ~51,7% / десктопи ~47,8% / планшети ~0,6% (StatCounter, червень 2026) — високий показник десктопів є артефактом вимірювання (спільні офісні/кіберкафе/проксі-ПК)
• реальний персональний доступ переважно мобільний (~92% Android)

Витрати на рекламу

• Помірний щодо чисельності населення (низька монетизація)
• Statista оцінює ринок цифрової реклами приблизно в $202 млн (2024) — пошукова реклама ~$96 млн (2024), In-App ~$70,7 млн (2025)
• дослідження медіасектору PACRA за лютий 2025 року показує, що цифрова реклама становила ~PKR 35,8 млрд ≈ ~31% загального рекламного ринку у FY24, із приростом ~21% CAGR
• Показники різняться залежно від визначення (позначка)
• у цифровому сегменті домінують соціальні мережі/Meta, YouTube і пошук

Топ соцмереж

TikTok величезне охоплення молоді — охоплення в рекламному інструменті ~54–67 млн користувачів 18+, вважайте завищеним; PTA періодично блокує або обмежує його через «аморальний контент», але це стабільно головний драйвер коротких відео

YouTube ~55,9 млн рекламного охоплення — відео, музика, драма, інструкції, новини

Facebook ~49,4 млн — досі головний масовий соцграф, Сторінки, Групи та Marketplace/соціальна комерція

Snapchat ~37,5 млн — незвично велике охоплення в Пакистані; основний месенджер молоді та платформа AR

Instagram ~18,8 млн — міська/аспіраційна аудиторія, орієнтація на англійську, бренди та моду

LinkedIn ~15,0 млн учасників — професійна/B2B-аудиторія, міста

Месенджери

• WhatsApp (стандартний месенджер для особистих і групових чатів по всій країні — бізнес і сім’я; Meta не повідомляє про його рекламне охоплення)
• Facebook Messenger (~12,6 млн — інтегрований із Facebook)
• Snapchat (~37,5 млн — молодь активно використовує для приватного листування, а не лише для публікацій)
• imo (міжнародні голосові та відеодзвінки з низьким споживанням даних для мігрантської діаспори в країнах Перської затоки та Великій Британії)
• Telegram (зростає — канали для піратського контенту, угод, крипто-P2P і підказок щодо ставок)

Платежі та поведінка

Способи оплати

• Мобільні гаманці (безфіліальний банкінг) — головний цифровий платіжний канал: JazzCash (~40M+ користувачів) та Easypaisa (59M зареєстрованих / ~20M активних щомісяця, грудень 2025) лідирують; у країні понад 80M активних гаманців. Користувачі вносять фізичні рупії на гаманці через агентів для онлайн-покупок
• Оплата після отримання (COD) — досі стандартний і найбільш довірений метод в електронній комерції, особливо за межами великих міст (велика частка населення без банківських рахунків, низька довіра до карток)
• Raast — миттєвий P2P-канал SBP для переказів між людьми та оплати продавцям; кількість транзакцій у FY25 більш ніж подвоїлася, а сервіс інтегрують у гаманці й застосунки як недорогий варіант у реальному часі
• Дебетові/кредитні картки (Visa/Mastercard/UnionPay + локальні 1LINK/PayPak) — невелика, переважно міська частка онлайн-оплат
• Банківські перекази та інтернет-банкінг (міський середній клас із банківськими рахунками)

Електронні гаманці

• JazzCash
• Easypaisa
• SadaPay
• NayaPay
• Raast (миттєвий канал SBP); платіжні шлюзи: PayFast, Safepay, 1LINK/PayPak

Оплата при отриманні

Висока — COD залишається бажаним методом в електронній комерції по всій країні, але передоплата через гаманці (JazzCash/Easypaisa) і Raast поступово нарощують частку в Карачі/Лахорі/Ісламабаді

E-commerce

• Низька або помірна, але зростає
• Daraz — беззаперечний лідер
• проникнення карток дуже низьке, тому вся воронка побудована навколо гаманців і COD
• логістика останньої милі (TCS, Leopards, M&P, Trax) покращується

Примітки

• Ринок із пріоритетом гаманців + COD — будь-який оффер/чекаут ОБОВ’ЯЗКОВО має підтримувати JazzCash/Easypaisa та оплату після отримання
• Картки мають маргінальне значення
• Гаманці також слугують розрахунковим шаром для сірого беттінгу та P2P-криптооперацій

Аудиторія та культура

Мови

• Урду (державна мова та лінгва франка — ~9% носіїв мови, але її розуміють майже всюди; необхідна для масового креативу)
• Панджабі (~37% — найбільша рідна мова, особливо в Пенджабі)
• Пушту (~18% — Хайбер-Пахтунхва та північний захід)
• Синдгі (~14% — Сінд)
• Сараїкі (~12% — південь Пенджабу)
• Англійська (офіційна співдержавна мова; бізнес, вища освіта та міська еліта — конвертує в преміальній/міській рекламі)
• Белуджська (~3%) та інші

Релігія

Мусульмани ~96%+ (сунітська більшість зі значною шиїтською меншиною; іслам — державна релігія), індуїсти ~1,6%, християни ~1,4%, ахмаді ~0,07% та інші (перепис 2023 року) — соціально консервативне суспільство

Медіанний вік

• ~20 років (перепис 2023 року / ООН) — одне з наймолодших населень світу, яке найшвидше зростає
• величезна база покоління Z і молоді

Ключові сезони

• Рамадан + Ід аль-Фітр (найбільший період витрат на покупки, їжу, одяг і подарунки)
• Ід аль-Адха («Бакра Ід» / Курбані — худоба та другий за масштабом період витрат)
• День незалежності (14 серпня — національні/патріотичні покупки та контент)
• Зимовий весільний сезон (листопад–лютий — величезні витрати на одяг, ювелірні вироби та б’юті)
• Крикет — PSL (лютий–березень), Кубок Азії та чемпіонати світу ICC (сплески залучення та сірого беттінгу)
• Рабі уль-Авваль / Ід Мілад ун-Набі; Black Friday і 11.11/12.12 (розпродажі Daraz)

Культурні особливості

• Молоде, mobile-first і відеоорієнтоване населення (TikTok, YouTube, Snapchat та Facebook)
• Крикет — пристрасть №1 у країні та головний драйвер залучення
• WhatsApp — основа комунікацій
• Надзвичайно чутливі до цін
• сім’я, громада та релігія мають центральне значення — креатив має бути скромним і орієнтованим насамперед на урду
• Значна діаспора мігрантів у країнах Перської затоки, Великій Британії та Саудівській Аравії, а також грошові перекази формують структуру витрат

Де шукати креаторів

• TikTok (переважно молодіжна аудиторія)
• YouTube
• Instagram (міська аудиторія)
• Facebook
• Рейтинги StarNgage / HypeAuditor / vidIQ

Медіаландшафт

Креатори та публічні особи

Топ креаторів

Знаменитості

Hania Aamir ~17M Instagram

Акторка — пакистанська знаменитість із найбільшою кількістю підписників в Instagram; серіали й кіно

A

Ayeza Khan ~15M Instagram

Акторка — провідна зірка телесеріалів, одна з головних рекламних амбасадорок

Mahira Khan ~12M Instagram

Акторка й посол доброї волі ООН — найбільша зірка кіно й телебачення Пакистану серед жінок

Atif Aslam ~11M Instagram

Співак — один із найпопулярніших музикантів Пакистану й усієї Південної Азії

Babar Azam ~6.4M Instagram

Крикет — зірковий бетсмен і колишній капітан; один із головних спортивних кумирів країни та рекламних амбасадорів

Shahid Afridi ~5M Instagram

Колишній капітан збірної з крикету, філантроп і один із найвідоміших рекламних амбасадорів країни

Арбітраж та трафік

Популярні вертикалі

• Нутра COD (схуднення, потенція, суглоби, волосся, шкіра — сірі заяви щодо здоров’я)
• iGaming / спортивний беттинг (орієнтований на крикет, сірий попри заборону)
• Свіпстейки та інстали застосунків за CPI
• E-commerce COD (гаджети, мода, краса)
• Фінанси (мікропозики/грошові перекази/форекс — сірий сегмент)
• Дейтинг (лише масовий/гетеросексуальний, сірий сегмент)
• Крипто (сірий P2P, нині частково легалізується)

Активні мережі

• Глобальні CPA-оффери та мультивертикальні програми — Advidi, MaxBounty, Mobidea, Adcombo (нутра COD), Dr.Cash (нутра)
• Пуш-/поп- та нативні рекламні мережі — Adsterra, PropellerAds/Monetag, RichAds, Galaksion
• Партнерські програми з беттингу/iGaming — партнери 1xBet, Melbet, Betwinner (офшорні, сірі, але великі гроші на крикеті)
• Партнерська програма Daraz (e-commerce) + арбітраж через локальні агентства/соціальну комерцію — небагато мереж, що працюють лише в Пакистані

Виплати

• Низькі виплати Tier-3 — нутра COD має низький AOV і високий відсоток відмов від отримання (повернення з’їдають маржу)
• CPA за FTD у беттингу — близько $5–25 (RevShare часто використовується завдяки LTV крикетної аудиторії)
• інстали за CPI коштують центи
• CPL у фінансах низький
• Відносно стабільна рупія (2025–26) робить виплати в місцевій валюті менш волатильними, ніж у більшості інших ринків Tier-3

Конкуренція

• Дуже великі обсяги, одні з найнижчих CPM/CPC в Азії
• значна присутність сірих вертикалей, ризики фроду/якості та закупівля трафіку, де домінують Facebook + TikTok

Сезонність

• Календар крикету (PSL у лютому–березні, Кубок Азії, чемпіонати світу) стимулює ставки й залученість
• Рамадан/Ід — електронну комерцію й нічний контент
• зимові весілля — ритейл і б’юті
• важливі цикли грошових переказів і виплат зарплат

Джерела трафіку

• Реклама Facebook / Meta
• TikTok (молодіжна аудиторія, дешевий трафік)
• YouTube і Google
• Пуш і поп (Adsterra, PropellerAds, RichAds)
• Канали WhatsApp / Telegram і групи Facebook
• SEO та in-app; потоки на беттинг через VPN

Корисно знати

Столиця

Ісламабад

Великі міста

• Карачі
• Лахор
• Фейсалабад
• Равалпінді
• Гуджранвала
• Пешавар
• Мултан
• Ісламабад
• Хайдарабад
• Кветта

Часові пояси

Єдиний часовий пояс — стандартний час Пакистану (PKT, UTC+5), без переходу на літній час

Android проти iOS

92%

Android 92% iOS 8%

Бренди телефонів

• Infinix (~14%)
• Samsung (~13%)
• Vivo (~12%)
• Oppo (~10%)
• Tecno (~9%)
• а також itel, Xiaomi, Realme і невелика частка Apple — бюджетні бренди Transsion (Infinix/Tecno/itel) домінують на масовому ринку (StatCounter, червень 2026)

Топ e-commerce

• Daraz (лідер, що належить Alibaba — COD + оплата через гаманці)
• Telemart та iShopping (електроніка)
• PriceOye (телефони/електроніка)
• Symbios
• Foodpanda (їжа/q-commerce)
• соціальна комерція у Facebook/Instagram (величезний неформальний канал) + оголошення на OLX/dubizzle

Пікова активність

Увечері приблизно 20:00–00:00 PKT (пік після вечері — близько 21:00–23:00), а також сплеск в обід; під час Рамадану активність зміщується на пізню ніч (після іфтару та перед сухуром). Вихідні — субота–неділя; у п’ятницю опівдні спостерігається спад через молитву джума

Креативні табу

• Богохульство / будь-яка неповага до ісламу або Пророка (смертна кара та ризик самосуду — найжорсткіша червона лінія)
• алкоголь і свинина
• оголеність/нескромність
• LGBT (незаконно)
• Індія–Пакистан і Кашмір
• міжконфесійна напруженість (суніти–шиїти, Ахмаді)
• а також політика військових/PTI–Imran Khan (ризик за PECA 2025)

Також варто знати

1. TikTok + YouTube + Facebook — велика трійка, а Snapchat має незвично сильні позиції — створюйте вертикальне відео з mobile-first підходом для урду;
2. гаманці JazzCash/Easypaisa + COD обов’язкові для чекауту — проникнення карток мізерне;
3. крикет (PSL і національна збірна) — головний драйвер залучення та сірого бетингу — синхронізуйте активності з календарями матчів;
4. один із найдешевших видів трафіку в Азії, але низькі виплати, низька маржа COD і велика кількість відмов від доставки перетворюють його на гру виключно на обсягах;
5. богохульство та політичні червоні лінії дуже суворі — робіть креатив стриманим, аполітичним і насамперед орієнтованим на урду