Pakistán

Economía e ingresos

Moneda

• Rupia pakistaní (PKR, ₨/Rs)
• ~278.5 por USD (14 jul 2026, Wise/TradingEconomics) — flotación dirigida
• inusualmente estable durante 2025–26 (subió un ~2.2% en los últimos 12 meses) tras la fuerte devaluación de 2022–23, impulsada por un programa del FMI, remesas y estrictos controles de divisas

PIB per cápita

• ~$1,700 nominal (est. 2025, FMI WEO; PIB total ~$408 mil millones — la quinta economía más poblada del mundo pero con bajos ingresos per cápita; crecimiento de solo ~2.5–3% en el AF25 tras la crisis de balanza de pagos de 2022–23)
• ~$6,950 PPA (est. 2025; PIB PPA total ~$1.67 billones)

Salario medio

• Amplia brecha según la fuente: wage.is sitúa el salario típico en ~$140/mes (≈PKR 39,000)
• los agregadores de salarios (remotepeople/trulypakistan) citan un promedio de ~PKR 82,100 ≈ $295/mes
• Los ingresos reales son muy inferiores para la mayoría: el ~80% de los trabajadores son informales y la alta inflación de 2023–25 (20–30%+) mermó el poder adquisitivo
• La muestra de Numbeo para Pakistán es moderada pero sesgada hacia lo urbano (alerta)

Salario mediano

• ~PKR 70,700 ≈ ~$254/mes (estimación de agregadores, 2025) — pero no se publica un salario medio nacional oficial claro
• la gran mayoría informal gana muy por debajo de cualquier cifra del sector formal, por lo que debe considerarse solo como indicativo

Salario mínimo

• Salario mínimo federal PKR 37,000/mes ≈ ~$133/mes (fijado para el AF2024-25, vigente desde jul 2024 y mantenido explícitamente SIN CAMBIOS en el presupuesto del AF2025-26)
• Sindh, Punjab y KP legislaron un monto mayor de PKR 40,000/mes ≈ ~$144/mes para trabajadores no cualificados
• La aplicación de la ley es débil, especialmente en el sector informal

Coste de vida

• Bajo — la comida, el alquiler, el transporte y los servicios son baratos en términos de USD
• pero la persistente alta inflación y la debilidad de la rupia han aumentado la presión sobre los costes locales
• Existen muestras de Numbeo/Expatistan para Karachi/Lahore/Islamabad, pero están sesgadas hacia lo urbano (alerta, 2026)

Panorama digital

Población

253 millones (ene 2025, DataReportal Digital 2025 Pakistan; ~34% urbana / 66% rural) — el quinto país más poblado del mundo, muy joven y de rápido crecimiento

Usuarios de internet

45.7% (~116M de usuarios, ene 2025) — aún queda una gran mayoría desconectada del ~54% (~137M), concentrada en zonas rurales y entre mujeres

Usuarios de redes

26.4% (~66.9M de identidades, ene 2025; ~70.4% hombres / 29.6% mujeres — uno de los mayores sesgos masculinos del mundo, lo que refleja la brecha digital de género) = ~57.8% de los usuarios de internet

Conexiones móviles

• 190M de conexiones celulares = 75.2% de la pob. (ene 2025)
• ~74% de las conexiones son de banda ancha móvil (3G/4G)
• el acceso es predominantemente móvil

Dispositivos

• móvil ~51.7% / escritorio ~47.8% / tableta ~0.6% (StatCounter, jun 2026) — la alta lectura de escritorio es un artefacto de medición (PC compartidas en oficinas/cibercafés/proxies)
• el acceso personal real es abrumadoramente móvil (~92% Android)

Inversión publicitaria

• Modesto para la población (baja monetización)
• Statista sitúa el mercado de la publicidad digital en ~$202M (2024) — Búsqueda ~$96M (2024), In-App ~$70.7M (2025)
• el estudio del sector de medios de PACRA de feb-2025 muestra lo digital en ~PKR 35.8 mil millones ≈ ~31% del mercado publicitario total en el AF24, con un crecimiento del ~21% CAGR
• Las cifras varían según la definición (alerta)
• social/Meta, YouTube y búsqueda dominan lo digital

Redes principales

TikTok enorme alcance entre jóvenes — el alcance de la herramienta publicitaria reporta ~54–67M de mayores de 18 años, considérese inflado; bloqueado/ralentizado periódicamente por la PTA debido a 'contenido inmoral', pero siempre el principal motor de videos cortos

YouTube ~55.9M de alcance publicitario — video, música, drama, tutoriales, noticias

Facebook ~49.4M — sigue siendo el gráfico social masivo, Pages, Groups y Marketplace/comercio social

Snapchat ~37.5M — inusualmente grande en Pakistán; mensajería juvenil clave y RA

Instagram ~18.8M — urbano/aspiracional, con tendencia al inglés, marcas y moda

LinkedIn ~15.0M de miembros — profesional/B2B, urbano

Mensajería

• WhatsApp (el mensajero predeterminado 1:1 y grupal en todo el país — negocios y familia; Meta no reporta su alcance publicitario)
• Facebook Messenger (~12.6M — integrado con Facebook)
• Snapchat (~37.5M — muy utilizado por jóvenes para chats privados, no solo para publicar)
• imo (voz/video internacional de bajo consumo de datos para la diáspora de migrantes en el Golfo/Reino Unido)
• Telegram (en crecimiento — canales de piratería, ofertas, cripto P2P y consejos de apuestas)

Pagos y comportamiento

Métodos de pago

• Billeteras de dinero móvil (banca sin sucursales), el canal digital dominante: JazzCash (~40M+ de usuarios) y Easypaisa (59M registrados / ~20M activos mensuales, dic. 2025) lideran; más de 80M de cuentas de billetera activas a nivel nacional. Los usuarios depositan rupias físicas en sus billeteras a través de agentes para comprar en línea
• Pago contra entrega (COD): sigue siendo el método de comercio electrónico predeterminado y más confiable, especialmente fuera de las grandes ciudades (gran base de población no bancarizada, baja confianza en las tarjetas)
• Raast: el canal instantáneo P2P/persona a comercio de la SBP; las transacciones se duplicaron con creces en el año fiscal 2025 y se está integrando en billeteras y aplicaciones como una opción de bajo costo en tiempo real
• Tarjetas de débito/crédito (Visa/Mastercard/UnionPay + local 1LINK/PayPak): una cuota pequeña y mayoritariamente urbana de los pagos en línea
• Transferencias bancarias y banca por internet (clase media urbana bancarizada)

Monederos

• JazzCash
• Easypaisa
• SadaPay
• NayaPay
• Raast (SBP instant rail); pasarelas: PayFast, Safepay, 1LINK/PayPak

Contra reembolso

Alto: el pago contra entrega (COD) sigue siendo el método de comercio electrónico preferido a nivel nacional, pero el prepago con billetera (JazzCash/Easypaisa) y Raast están ganando terreno de manera constante en Karachi/Lahore/Islamabad

Comercio electrónico

• De bajo a moderado pero en crecimiento
• Daraz es el líder indiscutible
• la penetración de tarjetas es muy baja, por lo que todo el embudo está diseñado en torno a billeteras + COD
• la logística de última milla (TCS, Leopards, M&P, Trax) está mejorando

Notas

• Mercado centrado en billeteras + COD: cualquier oferta o proceso de pago DEBE admitir JazzCash/Easypaisa y pago contra entrega
• Las tarjetas son marginales
• Las billeteras también funcionan como capa de liquidación para apuestas en el mercado gris y P2P de criptomonedas

Audiencia y cultura

Idiomas

• Urdu (idioma nacional y lingua franca: ~9 % nativo pero se entiende en casi todas partes; esencial para el material creativo masivo)
• Punjabí (~37 %: la lengua materna más hablada, esp. en Punjab)
• Pastún (~18 %: KP y el noroeste)
• Sindhi (~14 %: Sindh)
• Saraiki (~12 %: sur de Punjab)
• Inglés (idioma cooficial; negocios, educación superior y élite urbana — convierte en anuncios premium/urbanos)
• Baluchi (~3%) y otros

Religión

Musulmanes ~96%+ (mayoría sunita con una minoría chiita significativa; el Islam es la religión del Estado), hindúes ~1.6%, cristianos ~1.4%, ahmadíes ~0.07% y otros (censo de 2023) — socialmente conservadores

Edad mediana

• ~20 años (censo de 2023 / ONU) — una de las poblaciones más jóvenes y de más rápido crecimiento del mundo
• una enorme base de Gen-Z y jóvenes

Temporadas clave

• Ramadán + Eid al-Fitr (la mayor ventana de gasto individual en compras, comida, ropa y regalos)
• Eid al-Adha ('Bakra Eid' / Qurbani — ganado y el segundo mayor gasto)
• Día de la Independencia (14 de agosto — comercio minorista y contenido nacional/patriótico)
• Temporada de bodas de invierno (nov-feb — enorme gasto en ropa, joyería y belleza)
• Críquet — PSL (feb-mar), Asia Cup e ICC World Cups (picos de engagement y apuestas en el mercado gris)
• Rabi-ul-Awwal / Eid Milad-un-Nabi; Black Friday y 11.11/12.12 (ventas de Daraz)

Notas culturales

• Joven, mobile-first y nativa del video (TikTok, YouTube, Snapchat y Facebook)
• El críquet es la pasión nacional número 1 y el principal motor de engagement
• WhatsApp es la columna vertebral de la comunicación
• Muy sensible al precio
• la familia, la comunidad y la religión son fundamentales — mantenga las creatividades modestas y priorice el urdu
• Una gran diáspora de migrantes en el Golfo, Reino Unido y Arabia Saudita, junto con las remesas, moldean el gasto.

Dónde encontrar creadores

• TikTok (dominante entre los jóvenes)
• YouTube
• Instagram (urbano)
• Facebook
• Clasificaciones de StarNgage / HypeAuditor / vidIQ

Panorama mediático

Creadores y figuras públicas

Top creadores

Celebridades

Hania Aamir ~17M Instagram

Actriz — la celebridad pakistaní más seguida en Instagram; dramas y películas

A

Ayeza Khan ~15M Instagram

Actriz — estrella principal de dramas televisivos, una de las figuras femeninas más destacadas en publicidad

Mahira Khan ~12M Instagram

Actriz y Embajadora de Buena Voluntad de la ONU — la mayor estrella femenina de cine y televisión de Pakistán

Atif Aslam ~11M Instagram

Cantante — uno de los músicos más populares de Pakistán y de todo el sur de Asia

Babar Azam ~6.4M Instagram

Críquet — bateador estrella y ex capitán; uno de los principales iconos deportivos y figuras publicitarias del país

Shahid Afridi ~5M Instagram

Excapitán de críquet, filántropo y uno de los mayores embajadores de marca del país

Afiliación y tráfico

Verticales top

• Nutra COD (pérdida de peso, potencia, articulaciones, cabello, piel — afirmaciones de salud en zona gris)
• iGaming / apuestas deportivas (impulsado por el críquet, zona gris a pesar de la prohibición)
• Sorteos e instalaciones de aplicaciones CPI
• E-commerce COD (dispositivos, moda, belleza)
• Finanzas (micropréstamos/remesas/forex — zona gris)
• Dating (solo mainstream/heterosexual, zona gris)
• Cripto (P2P en zona gris, ahora en proceso de semilegalización)

Redes activas

• CPA global y multivertical — Advidi, MaxBounty, Mobidea, Adcombo (nutra COD), Dr.Cash (nutra)
• Redes de anuncios push/pop y nativos — Adsterra, PropellerAds/Monetag, RichAds, Galaksion
• Programas de afiliados de apuestas/iGaming — socios de 1xBet, Melbet, Betwinner (en el extranjero, mercado gris pero con gran dinero del críquet)
• Programa de afiliados de Daraz (comercio electrónico) + arbitraje de agencias locales/comercio social — pocas redes exclusivas de Pakistán

Pagos

• Pagos bajos de Tier-3: nutra COD conlleva un AOV bajo + alta tasa de rechazo en la entrega (las devoluciones consumen el margen)
• CPA de FTD en apuestas ~$5–25 (RevShare común en el LTV de críquet)
• instalaciones de CPI de céntimos
• CPL de finanzas bajo
• La rupia relativamente estable (2025–26) hace que los pagos en moneda local sean menos volátiles que en la mayoría de sus pares de Tier-3

Competencia

• Volumen muy alto con uno de los CPM/CPC más baratos de Asia
• fuerte presencia de verticales grises, riesgo de fraude/calidad y compra dominada por Facebook + TikTok

Estacionalidad

• El calendario de críquet (PSL feb-mar, Asia Cup, Copas del Mundo) dispara las apuestas y el engagement
• el Ramadán/Eid disparan el e-commerce y el contenido nocturno
• las bodas de invierno impulsan el retail/belleza
• los ciclos de remesas y salarios son clave

Fuentes de tráfico

• Anuncios de Facebook / Meta
• TikTok (juvenil, económico)
• YouTube y Google
• Push y pop (Adsterra, PropellerAds, RichAds)
• Canales de WhatsApp / Telegram y grupos de Facebook
• SEO e in-app; flujos basados en VPN para apuestas

Bueno saber

Capital

Islamabad

Ciudades principales

• Karachi
• Lahore
• Faisalabad
• Rawalpindi
• Gujranwala
• Peshawar
• Multan
• Islamabad
• Hyderabad
• Quetta

Zonas horarias

Zona única — Hora estándar de Pakistán (PKT, UTC+5), sin horario de verano

Android vs iOS

92%

Android 92% iOS 8%

Marcas de móvil

• Infinix (~14%)
• Samsung (~13%)
• Vivo (~12%)
• Oppo (~10%)
• Tecno (~9%)
• más itel, Xiaomi, Realme y una pequeña cuota de Apple — las marcas de bajo costo de Transsion (Infinix/Tecno/itel) dominan el mercado masivo (StatCounter, jun. 2026)

Top e-commerce

• Daraz (líder propiedad de Alibaba — pago contra entrega + billetera digital)
• Telemart e iShopping (electrónica)
• PriceOye (teléfonos/electrónica)
• Symbios
• Foodpanda (comida/q-commerce)
• Comercio social en Facebook/Instagram (canal informal enorme) + clasificados de OLX/dubizzle

Actividad pico

Tardes-noches ~20:00–00:00 PKT (pico después de la cena ~21:00–23:00) más un repunte al almuerzo; durante el Ramadán la actividad se traslada a altas horas de la noche (post-iftar y pre-suhoor). El fin de semana es sáb-dom; el viernes al mediodía cae por las oraciones de Jumu'ah

Tabúes creativos

• Blasfemia / cualquier falta de respeto al Islam o al Profeta (pena de muerte y riesgo de turbas — la línea roja más dura)
• alcohol y cerdo
• desnudez/falta de pudor
• LGBT (ilegal)
• India–Pakistán y Cachemira
• tensiones sectarias (suníes–chiíes, ahmadíes)
• y política militar/PTI–Imran Khan (riesgo de PECA 2025)

También conviene saber

1. TikTok + YouTube + Facebook son los tres grandes y Snapchat es inusualmente fuerte — cree video vertical mobile-first en urdu;
2. las billeteras JazzCash/Easypaisa + COD son obligatorias para el checkout — la penetración de tarjetas es minúscula;
3. el críquet (PSL y la selección nacional) es el motor n.º 1 de engagement y apuestas grises — sincronice con los calendarios de partidos;
4. está entre el tráfico más barato de Asia, pero los bajos pagos, los estrechos márgenes de COD y el alto rechazo de entregas lo convierten en un juego de puro volumen;
5. las líneas rojas de blasfemia y política son severas — mantenga las creatividades con un tono modesto, apolítico y priorizando el urdu