Pakistán

Economía e ingresos

Moneda

• Rupia pakistaní (PKR, ₨/Rs)
• ~278,5 por USD (14 Jul 2026, Wise/TradingEconomics) — flotación administrada
• inusualmente estable durante 2025-26 (subió ~2,2% en los últimos 12 meses) tras la fuerte devaluación de 2022-23, favorecida por un programa del FMI, las remesas y estrictos controles cambiarios

PIB per cápita

• ~1.700 USD nominales (estimación de 2025, IMF WEO; PIB total de ~408.000 millones USD — la quinta economía más poblada del mundo, pero con bajos ingresos por habitante; crecimiento de solo ~2,5-3% en el ejercicio fiscal 2025 tras la crisis de balanza de pagos de 2022-23)
• ~6.950 USD en PPA (estimación de 2025; PIB total en PPA de ~1,67 billones USD)

Salario medio

• Gran variación según la fuente: wage.is sitúa el salario típico en ~140 USD/mes (≈39.000 PKR)
• los agregadores salariales (remotepeople/trulypakistan) indican un promedio de ~82.100 PKR, ≈295 USD/mes
• Los ingresos reales son mucho menores para la mayoría: ~80% de los trabajadores pertenece al sector informal y la elevada inflación de 2023-25 (20-30%+) ha destruido el poder adquisitivo
• La muestra de Pakistán de Numbeo es moderada, pero está sesgada hacia zonas urbanas (marcar)

Salario mediano

• ~70.700 PKR ≈ ~254 USD/mes (estimación de agregadores, 2025), pero no se publica una mediana salarial nacional oficial fiable
• la gran mayoría informal gana bastante menos que cualquier cifra del sector formal, por lo que debe tomarse solo como indicativa

Salario mínimo

• Salario mínimo federal de 37.000 PKR/mes ≈133 USD/mes (fijado para el ejercicio fiscal 2024-25, vigente desde julio de 2024 y expresamente SIN CAMBIOS en el presupuesto del ejercicio fiscal 2025-26)
• Sindh, Punjab y KP legislaron un importe superior de 40.000 PKR/mes ≈144 USD/mes para trabajadores no cualificados
• La aplicación es débil, especialmente en el sector informal

Coste de vida

• Bajo: alimentos, alquiler, transporte y servicios son baratos en términos de USD, pero la inflación persistentemente elevada y la debilidad de la rupia han aumentado la presión sobre los costes locales
• Existen muestras de Numbeo/Expatistan para Karachi/Lahore/Islamabad, pero están sesgadas hacia zonas urbanas (marcar, 2026)

Panorama digital

Población

253 millones (ene 2025, DataReportal Digital 2025 Pakistan; ~34% urbano / 66% rural): el quinto país más poblado del mundo, muy joven y de rápido crecimiento

Usuarios de internet

45,7% (~116 millones de usuarios, ene 2025): sigue existiendo una gran mayoría desconectada, de ~54% (~137 millones), concentrada en zonas rurales y entre las mujeres

Usuarios de redes

26,4% (~66,9 millones de identidades, ene 2025; ~70,4% hombres / 29,6% mujeres; uno de los mayores desequilibrios por género del mundo, reflejo de la brecha digital de género) = ~57,8% de los usuarios de Internet

Conexiones móviles

• 190 millones de conexiones móviles = 75,2% de la población (ene 2025)
• ~74% de las conexiones son de banda ancha móvil (3G/4G)
• el acceso es predominantemente móvil

Dispositivos

• móvil ~51,7% / ordenador ~47,8% / tablet ~0,6% (StatCounter, jun 2026): la elevada cuota de ordenadores es un artefacto de medición (PC compartidos de oficinas/cibercafés/proxies)
• el acceso personal real es predominantemente móvil (~92% Android)

Inversión publicitaria

• Moderado para el tamaño de la población (baja monetización)
• Statista sitúa el mercado de publicidad digital en ~202 millones USD (2024): Search, ~96 millones USD (2024)
• In-App, ~70,7 millones USD (2025)
• El estudio del sector de medios de PACRA de febrero de 2025 sitúa el segmento digital en ~35.800 millones PKR, ≈~31% del mercado publicitario total en el ejercicio fiscal 2024, con un crecimiento de ~21% CAGR
• Las cifras varían según la definición (marcar)
• las redes sociales/Meta, YouTube y Search dominan el ámbito digital

Redes principales

TikTok enorme alcance entre los jóvenes; el alcance publicitario declarado por la herramienta es de ~54-67 millones de personas mayores de 18 años, probablemente inflado; la PTA lo prohíbe o limita periódicamente por «contenido inmoral», pero sigue siendo el principal motor de vídeo corto

YouTube ~55,9 millones de alcance publicitario: vídeo, música, series, tutoriales y noticias

Facebook ~49,4 millones; sigue siendo la red social masiva, con Pages, Groups y Marketplace/comercio social

Snapchat ~37,5 millones; un volumen inusualmente grande en Pakistán; mensajería juvenil y realidad aumentada como usos principales

Instagram ~18,8 millones; urbano, aspiracional, orientado al inglés, a las marcas y a la moda

LinkedIn ~15,0 millones de miembros; profesional/B2B y urbano

Mensajería

• WhatsApp (el servicio de mensajería 1:1 y de grupos predeterminado en todo el país; uso empresarial y familiar; Meta no informa de su alcance publicitario)
• Facebook Messenger (~12,6 millones; integrado con Facebook)
• Snapchat (~37,5 millones; los jóvenes lo usan mucho para chats privados, no solo para publicar contenido)
• imo (llamadas internacionales de voz y vídeo con bajo consumo de datos para la diáspora migrante en el Golfo y el Reino Unido)
• Telegram (en crecimiento; canales de piratería, ofertas, P2P de criptomonedas y consejos de apuestas)

Pagos y comportamiento

Métodos de pago

• Billeteras de dinero móvil (banca sin sucursales): el principal canal digital: JazzCash (~40M+ usuarios) y Easypaisa (59M registrados / ~20M activos mensuales, dic. de 2025) lideran; hay más de 80M de cuentas de billetera activas en el país. Los usuarios convierten rupias físicas en saldo de las billeteras a través de agentes para comprar en internet
• Pago contra reembolso (COD): sigue siendo el método de comercio electrónico predeterminado y de mayor confianza, especialmente fuera de las grandes ciudades (gran población no bancarizada y poca confianza en las tarjetas)
• Raast: el sistema instantáneo de pagos P2P/de persona a comercio del SBP; las transacciones se duplicaron con creces en el ejercicio fiscal de 2025 y se está integrando en billeteras y aplicaciones como opción en tiempo real y de bajo coste
• Tarjetas de débito/crédito (Visa/Mastercard/UnionPay + 1LINK/PayPak locales): una cuota pequeña y mayoritariamente urbana del checkout online
• Transferencias bancarias y banca por internet (clase media urbana bancarizada)

Monederos

• JazzCash
• Easypaisa
• SadaPay
• NayaPay
• Raast (sistema instantáneo del SBP); pasarelas: PayFast, Safepay, 1LINK/PayPak

Contra reembolso

Alta: el COD sigue siendo el método de comercio electrónico preferido en todo el país, pero el prepago mediante billeteras (JazzCash/Easypaisa) y Raast están ganando cuota de forma constante en Karachi/Lahore/Islamabad

Comercio electrónico

• Baja a moderada, pero en crecimiento
• Daraz es el líder indiscutible
• la penetración de las tarjetas es muy baja, por lo que todo el embudo se articula en torno a las billeteras + COD
• la logística de última milla (TCS, Leopards, M&P, Trax) está mejorando

Notas

• Mercado centrado en billeteras + COD: cualquier oferta/checkout DEBE admitir JazzCash/Easypaisa y el pago contra reembolso
• Las tarjetas son marginales
• Las billeteras también funcionan como capa de liquidación para las apuestas grises y el P2P de criptomonedas

Audiencia y cultura

Idiomas

• Urdu (idioma nacional y lengua franca: ~9% de hablantes nativos, pero se entiende prácticamente en todas partes; esencial para el creativo de alcance masivo)
• Punyabí (~37%: la lengua materna más extendida, especialmente en Punyab)
• Pastún (~18%: KP y el noroeste)
• Sindhi (~14%: Sindh)
• Saraiki (~12%: el sur de Punyab)
• Inglés (cooficial; negocios, educación superior y élite urbana: convierte en anuncios premium/urbanos)
• Baluchi (~3%) y otros

Religión

Musulmanes ~96%+ (mayoría suní con una minoría chií significativa; el Islam es la religión estatal), hindúes ~1,6%, cristianos ~1,4%, ahmadíes ~0,07% y otros (censo de 2023): sociedad conservadora

Edad mediana

• ~20 años (censo de 2023 / ONU): una de las poblaciones más jóvenes y de más rápido crecimiento del mundo
• una enorme base de Gen Z y jóvenes

Temporadas clave

• Ramadán + Eid al-Fitr (el periodo de mayor gasto del año en compras, alimentación, ropa y regalos)
• Eid al-Adha («Bakra Eid» / Qurbani: ganado y segundo mayor periodo de gasto)
• Día de la Independencia (14 de agosto: comercio minorista y contenidos nacionales/patrióticos)
• Temporada de bodas de invierno (noviembre-febrero: enorme gasto en ropa, joyería y belleza)
• Críquet: PSL (febrero-marzo), Copa Asia y Copas Mundiales de ICC (picos de interacción y apuestas grises)
• Rabi-ul-Awwal / Eid Milad-un-Nabi; Black Friday y 11.11/12.12 (rebajas de Daraz)

Notas culturales

• Público joven, mobile-first y nativo del vídeo (TikTok, YouTube, Snapchat y Facebook)
• El críquet es la pasión nacional número 1 y el principal motor de interacción
• WhatsApp es la columna vertebral de la comunicación
• Muy sensible al precio
• la familia, la comunidad y la religión son fundamentales: mantener un creativo recatado y centrado en el urdu
• Una gran diáspora de migrantes en el Golfo, Reino Unido y Arabia Saudí, junto con las remesas, influye en el gasto

Dónde encontrar creadores

• TikTok (audiencia joven predominante)
• YouTube
• Instagram (urbana)
• Facebook
• Rankings de StarNgage / HypeAuditor / vidIQ

Panorama mediático

Creadores y figuras públicas

Top creadores

Celebridades

Hania Aamir ~17M Instagram

Actriz; la celebridad pakistaní con más seguidores en Instagram; dramas y películas

A

Ayeza Khan ~15M Instagram

Actriz; estrella destacada de los dramas televisivos y una de las principales embajadoras de marcas

Mahira Khan ~12M Instagram

Actriz y embajadora de buena voluntad de la ONU; la mayor estrella femenina del cine y la televisión de Pakistán

Atif Aslam ~11M Instagram

Cantante; una de las músicas más populares de Pakistán y de todo el sur de Asia

Babar Azam ~6.4M Instagram

Cricket; bateador estrella y excapitán, además de gran icono deportivo y embajador de marcas a nivel nacional

Shahid Afridi ~5M Instagram

Excapi­tán de cricket, filántropo y uno de los mayores embajadores de marcas del país

Afiliación y tráfico

Verticales top

• Nutra COD (pérdida de peso, potencia sexual, articulaciones, cabello y piel — claims de salud grises)
• iGaming / apuestas deportivas (impulsadas por el cricket, grises pese a la prohibición)
• Sweepstakes e instalaciones de apps CPI
• E-commerce COD (gadgets, moda y belleza)
• Finanzas (nanopréstamos/remesas/forex — gris)
• Dating (solo convencional/heterosexual, gris)
• Cripto (P2P gris, ahora en proceso de legalización parcial)

Redes activas

• CPA global y multivertical — Advidi, MaxBounty, Mobidea, Adcombo (nutra COD), Dr.Cash (nutra)
• Redes de anuncios push/pop y nativos — Adsterra, PropellerAds/Monetag, RichAds, Galaksion
• Programas de afiliación de apuestas/iGaming — partners de 1xBet, Melbet y Betwinner (offshore, grises pero con mucho dinero del cricket)
• Daraz Affiliate Program (e-commerce) + arbitraje de agencia/local y social commerce — pocas redes exclusivas de Pakistán

Pagos

• Payouts bajos de Tier-3 — el nutra COD combina un AOV bajo con una alta tasa de rechazo en la entrega (las devoluciones se comen el margen)
• CPA por FTD de apuestas de ~$5–25 (el RevShare es habitual por el LTV del cricket)
• instalaciones CPI a centavos
• CPL financiero bajo
• La rupia relativamente estable (2025–26) hace que los payouts en moneda local sean menos volátiles que en la mayoría de los mercados comparables de Tier-3

Competencia

• Volumen muy alto, con algunos de los CPM/CPC más baratos de Asia
• fuerte presencia de verticales grises, riesgo de fraude/calidad y una compra de medios dominada por Facebook + TikTok

Estacionalidad

• El calendario de cricket (PSL feb–mar, Copa Asia, Copas del Mundo) dispara las apuestas y la interacción
• Ramadán/Eid impulsan el e-commerce y el contenido nocturno
• las bodas de invierno elevan el retail y la belleza
• los ciclos de remesas y salarios son importantes

Fuentes de tráfico

• Anuncios de Facebook / Meta
• TikTok (público joven, barato)
• YouTube y Google
• Push y pop (Adsterra, PropellerAds, RichAds)
• Canales de WhatsApp / Telegram y grupos de Facebook
• SEO y dentro de las apps; flujos impulsados por VPN para apuestas

Bueno saber

Capital

Islamabad

Ciudades principales

• Karachi
• Lahore
• Faisalabad
• Rawalpindi
• Gujranwala
• Peshawar
• Multan
• Islamabad
• Hyderabad
• Quetta

Zonas horarias

Zona única: hora estándar de Pakistán (PKT, UTC+5), sin horario de verano

Android vs iOS

92%

Android 92% iOS 8%

Marcas de móvil

• Infinix (~14 %)
• Samsung (~13 %)
• Vivo (~12 %)
• Oppo (~10 %)
• Tecno (~9 %)
• además de itel, Xiaomi, Realme y una pequeña cuota de Apple: las marcas económicas de Transsion (Infinix/Tecno/itel) dominan el mercado masivo (StatCounter, jun 2026)

Top e-commerce

• Daraz (líder propiedad de Alibaba: pago contra reembolso + wallet)
• Telemart e iShopping (electrónica)
• PriceOye (teléfonos/electrónica)
• Symbios
• Foodpanda (comida/q-commerce)
• Comercio social en Facebook/Instagram (canal informal enorme) + clasificados de OLX/dubizzle

Actividad pico

Por las noches, aproximadamente de 20:00 a 00:00 PKT (pico después de cenar, de ~21:00 a ~23:00), además de un repunte al mediodía; durante el Ramadán, la actividad se desplaza a la noche avanzada (después del iftar y antes del suhoor). El fin de semana es sábado y domingo; el viernes al mediodía hay una caída por las oraciones de Jumu'ah

Tabúes creativos

• Blasfemia o cualquier falta de respeto hacia el islam o el profeta (pena de muerte y riesgo de linchamiento: la línea roja más estricta)
• alcohol y cerdo
• desnudez o falta de recato
• LGBT (ilegal)
• India-Pakistán y Cachemira
• tensiones sectarias (suníes-chiíes, ahmadíes)
• y política militar/PTI de Imran Khan (riesgo bajo PECA 2025)

También conviene saber

1. TikTok, YouTube y Facebook son los tres grandes, y Snapchat es inusualmente fuerte: crea vídeo vertical mobile-first en urdu;
2. las wallets JazzCash/Easypaisa y el pago contra reembolso son obligatorios para el checkout: la penetración de las tarjetas es mínima;
3. el críquet (PSL y la selección nacional) es el principal motor de engagement y apuestas grises: sincroniza las campañas con los calendarios de partidos;
4. uno de los tráficos más baratos de Asia, pero con payouts bajos, márgenes reducidos en el pago contra reembolso y una alta tasa de rechazos en la entrega, por lo que es un juego de puro volumen;
5. las líneas rojas sobre blasfemia y política son muy estrictas: mantén los creativos recatados, apolíticos y centrados en el urdu